Gerente de Ventas – Canal Tradicional

Ubicación: Monterrey, Nuevo León
Cobertura: Zona Metropolitana de Monterrey y Saltillo
Industria: Consumo Masivo | Sector ferretero
Modalidad: Presencial y trabajo de campo

En 212 Executive Search estamos en búsqueda de una Gerencia de Ventas – Canal Tradicional para una importante empresa con presencia en el sector ferretero y de la construcción.

Buscamos un perfil comercial con fuerte orientación al trabajo de campo, experiencia desarrollando y haciendo crecer el canal tradicional, así como capacidad para liderar equipos comerciales y generar crecimiento mediante una ejecución cercana al mercado y a los clientes.

La posición tendrá responsabilidad sobre la operación comercial de la Zona Metropolitana de Monterrey y Saltillo, liderando un equipo de representantes de ventas y administrando un negocio de alta relevancia para la organización.

Principales responsabilidades

• Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo de ventas a su cargo.

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para el crecimiento del canal tradicional.

• Desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores, ferreterías y clientes del canal.

• Identificar oportunidades para la apertura, desarrollo y crecimiento de nuevos clientes.

• Asegurar una ejecución comercial efectiva mediante presencia constante en campo.

• Gestionar estrategias de sell in y sell out.

• Análisis de Distribución Numérica y Ponderada.

• Manejo de CRM.

• Implementación de estrategias de Go to market.

• Administrar y dar seguimiento a presupuestos comerciales de alto volumen.

• Analizar resultados, indicadores de venta, cobertura y desempeño del equipo.

• Participar directamente en negociaciones comerciales y toma de decisiones.

• Asegurar el seguimiento de planes de acción y oportunidades detectadas en el mercado.

• Desarrollar al equipo comercial y fortalecer la estructura de ventas de la región.

Perfil requerido

• Deseable maestría o posgrado.

• Experiencia sólida en ventas y desarrollo de canal tradicional.

• Experiencia liderando equipos comerciales y personal de ventas en campo.

• Conocimiento práctico de dinámicas de distribución, puntos de venta y desarrollo de clientes.

• Experiencia en empresas de consumo masivo o sector ferretero construcción.

• Experiencia trabajando con indicadores comerciales, presupuestos y estrategias de sell in / sell out.

• Disponibilidad para realizar trabajo de campo en la Zona Metropolitana de Monterrey y Saltillo.

• Disponibilidad para viajar ocasionalmente.

• Inglés altamente deseable.

Competencias clave

Buscamos una persona dinámica y con alta orientación a la acción, que disfrute estar cerca del mercado y comprenda las necesidades de los negocios del canal tradicional.

Será importante contar con habilidades de negociación, liderazgo, seguimiento, toma de decisiones, desarrollo de talento y visión comercial, además de capacidad para desenvolverse en ambientes que requieren agilidad, iniciativa y ejecución.

Compensación: Paquete de compensación ejecutivo incluyendo vehículo de la empresa, comisiones, bonos + Robusto paquete de prestaciones.